فروش

تصمیم به خرید در افراد مختلف چگونه است؟

تصمیم به خرید افراد منطقی1

انسان‌ها چگونه تصمیم به خرید می‌گیرند؟   به‌طورکلی در انسان‌ها مدل‌های تصمیم به خرید به سه دسته تقسیم می‌شوند که معمولاً یکی از این سه دسته در افراد غالب هست و یا اینکه تلفیقی از این سه مدل می باشد:         ۱- افرادی که منطقی تصمیم به خرید می گیرند این افراد با تحلیلی که انجام می‌دهند ...

ادامه مطلب »

بازاریابی و فروش چه تفاوتهایی با هم دارند؟

نیاز مشتری 2

فرق بین بازاریابی و فروش چیست؟   تفاوتهایی بین  بازاریابی و فروش وجود دارد که  در زیر به آنها اشاره می شود.   بازاریابی چیست؟ تعریف‌هایی زیادی از بازاریابی شده است.  در سالهای گذشته درجاهایی ازایران به‌ اشتباه  از کلمه بازاریابی استفاده‌شده است. مثلاً در تصویر زیر یک استفاده اشتباه از کلمه بازاریابی را مشاهده می‌کنید.     و یا بسیاری ...

ادامه مطلب »

فروش با تیپ‌های شخصیتی | به هر مشتری چگونه بفروشیم

روش‌های برخورد  با تیپ‌های شخصیتی مختلف در فروش   در مقاله قبلی با تیپ های شخصیتی مختلف آشنا شدیم.در این مقاله روشهای برخورد و فروش با تیپ‌های شخصیتی مختلف را می آموزیم   ۱-تیپ شخصیتی سلطه‌گر در برخورد با افراد با تیپ شخصیتی سلطه‌گر باید موارد زیر را مدنظر قرارداد: در خرید مصمم هستند زمان برای آن‌ها مهم است و ...

ادامه مطلب »

شناخت تیپ شخصیتی در انسانها

disc1

شناخت تیپ شخصیتی در انسانها در انسان‌ها چهار مدل تیپ شخصیتی وجود دارد .که شناخت از این تیپ‌ها به فروش بهتر شما کمک می‌کند. وقتی ما بدانیم هر مشتری چه رفتاری دارد می‌توانیم ارتباط بهتری با او برقرار کنیم . این ارتباط بهتر به افزایش فروش منجر خواهد شد. ما در اینجا از مدل DISC برای تعریف تیپ های شخصیتی استفاده ...

ادامه مطلب »

دست دادن با مشتری | آداب دست دادن با مشتری کدام است؟

دست دادن با مشتری

نکات بسیار مهم در  دست دادن با مشتری یکی از نکات مهم نحوه صحیح دست دادن با مشتری است. دست دادن آدابی دارد و خیلی‌ها معتقدند از نحوه دست دادن افراد می‌توان به شخصیت آنان پی برد. نحوه دست دادن پیام‌هایی را به مخاطب منتقل می‌کند که شاید منظور و نیت ما نباشد. پس مهم است که آداب دست دادن ...

ادامه مطلب »

زبان بدن |حریم شخصی |حریم خصوصی |بهترین فاصله با مشتری کدام است؟

Customer privacy2

زبان بدن |حریم شخصی |حریم خصوصی    زبان بدن |حریم شخصی |حریم خصوصی  بهترین فاصله با مشتری کدام است؟ اگر در کار فروش هستید زبان بدن یکی از مهمترین مهارتهایی است که به فرا گرفتن آن نیاز دارید. یکی از نکاتی که در زبان بدن باید رعایت کنید حفظ فاصله مناسب با مشتری است. شما باید بدانید که بهترین فاصله ...

ادامه مطلب »

۱۷ نکته مهم در ارتباط با مشتری | با این نکات کوچک فروش خود را افزایش دهید

Customer Concept

۱۷ نکته مهم در ارتباط با مشتری که منجر به افزایش فروش می‌شود   ۱۷ نکته مهم در ارتباط با مشتری در ارتباط با مشتری نکات کوچکی وجود دارد که با رعایت کردن آن‌ها می‌توانید از نتایج بزرگ آن‌ها در افزایش فروش بهره‌مند شوید. در این مقاله ۱۷ نکته مهم در ارتباط با مشتری آورده شده است. سعی کنید این ...

ادامه مطلب »

چطور با مشتری صحبت کنیم|تاثیر کلام بر روی جذب یا دفع مشتری

How to talk with the customer

چطور با مشتری صحبت کنیم در مقالات قبل گفتیم که ظاهر افراد اولین عاملی است که باعث جذب و یا دفع مشتری می شود . دومین عاملی که بیشترین تاثیر را برروی مشتری دارد کلام شماست و انکه چطور با مشتری صحبت کنیم. در مکالمه با مشتریان خود نکات زیر را حتما رعایت کنید تا بتوانید بیشترین تاثیر را روی ...

ادامه مطلب »

خوب گوش دادن|مهمترین ویژگی فروشندگان حرفه ای

Listen well

خوب گوش دادن یکی از مهم‌ترین ویژگی‌های فروشنده حرفه‌ای خوب گوش دادن است. شما با خوب گوش دادن و گوش دادن فعالانه می‌توانید مهم‌ترین نیازهای مشتری را پیدا کنید. فروش چیزی به‌جز پیدا کردن نیاز مشتری و رفع کردن این نیازها نیست.   به صحبت‌های مشتریان فعالانه گوش کنید. یکی از بزرگ‌ترین مشکلاتی که در ارتباطات کلامی داریم این است ...

ادامه مطلب »

۱۴تفاوت  کوچک که نتایجی بزرگ در افزایش فروش شما ایجاد می کند

Increase your sales

۱۴تفاوت  کوچک که نتایجی بزرگ در افزایش فروش شما ایجاد می کند  در مقالات قبلی گفتیم که زبان بدن و صدای شما تاثیر بسیار زیادی در جذب مشتری و افزایش فروش شما دارد. مواردی که در زیر به آنها اشاره می شود با اینکه بسیار کم اهمیت به نظر می رسند ولی باید بدانید که تاثیری که برروی مخاطب شما ...

ادامه مطلب »